Социално влияние

Социалното влияние e налице, когато индивидуалните мисли или действия са повлияни от други хора. Социалното влияние може да приема различни форми, както се вижда в конформността, социализацията, приятелския натиск, подчинението, лидерството, убеждението, както и маркетинга и продажбите. Харвардският психолог Херберт Келман идентифицира три широки вида на социалното влияние ^[1]:

• Съгласие – когато хората се съгласяват с други, но в действителност запазват своите лични противоположни мнения.
• Идентификацията – когато хората са повлияни от някого, когото харесват и уважават, като например някоя известна личност или любимият чичо.
• Интернализация – когато хората приемат вяра или поведение и я приемат както лично, така и публично.

Вижте също

• Социална група
• Експеримент на Аш
• Психологическа манипулация
• Йозеф Гьобелс
• Експеримент на Милграм
• Станфордски затворнически експеримент
• Индоктринация
• Пропаганда