نفوذ اجتماعی
From Wikipedia, the free encyclopedia
نفوذ اجتماعی (به انگلیسی: Social influence)، زمانی رخ میدهد که عواطف یا باورها یا رفتارهای شخص متأثر از دیگران است.[1] نفوذ اجتماعی صورتهای بسیاری به خود میگیرد و میتواند در امور ذیل دیده شود: انطباق، جامعهپذیری، فشار همسالان، اطاعت، رهبری، اقناع، فروش، بازاریابی. در سال ۱۹۵۸ روانشناس هاروارد هربرت کلمن سه روایت گسترده از نفوذ اجتماعی را شناسایی کرد.[2]
- سرسپاری، هنگامی است که افراد ظاهراً با دیگران موافقت مینمایند ولی باورهای مخالفشان را خصوصی نگه میدارند.
- همذاتپنداری هنگامی است که افراد تحت تأثیر افراد محبوب و محترم قرار میگیرند، مثل افراد نامدار و مشهور.
- درونیسازی هنگامی که افراد، باور یا رفتاری را میپذیرند و در برون و درون با آن موافقت میکنند.