ファイブフォース分析

ポーターのファイブフォース分析^[1]（ファイブフォースぶんせき、英語: Porter's Five Forces Framework、5F）とは、マイケル・ポーターが提唱した、業界における競争状態を明らかにするための手法である^[2]。

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概要

ポーターの著書『競争の戦略^[4]』で広く学会やビジネス界に知れ渡った。

「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」という3つの内的要因と、「新規参入業者の脅威」「代替製品・サービスの脅威」の2つの外的要因、計5つの要因から業界全体の魅力度を測る。

業界の競争状態を明らかにすることにより、業界における競争圧力の具体的な源泉や、自社の業界内の立ち位置を知ることができるようになり、競争戦略を立案する際の基礎を得ることができる。さらに、業界の平均的なパフォーマンスのレベルを予測するためにも用いられている^[2]。

しかし、分析を行う際は、体系的なやり方は存在せず、どうしても主観的判断に頼らざるを得ない^[5]。

ファイブ・フォースの主な要素

買い手の交渉力（バーゲニング・パワー）

• 買い手の集中比率
• 交渉手段
• 買い手のボリューム
• 買い手の相対的な切替コスト
• 買い手の情報力
• 後方統合能力
• 既存代替品の有効性
• 買い手の価格感応度
• 総合購買価格

売り手の交渉力（バーゲニング・パワー）

• 供給企業の相対的な切替コスト
• 供給品の差別化の程度
• 代替供給品の存在
• 供給企業の集中比率
• 供給企業の前方統合の相対的脅威
• 販売価格に対する供給価格
• 供給企業におけるボリュームの重要性

新規参入業者の脅威

• 参入障壁の存在
• 製品差別化の価値
• ブランド・エクイティ
• 切替コスト
• 必要資本（サンクコスト）
• 流通経路
• 絶対的コスト優位性
• 学習の優位性
• 既存業者からの報復
• 行政の方針

代替製品・サービスの脅威

• 代替品への買い手の性向
• 代替品の相対的プライス・パフォーマンス
• 買い手の切替コスト
• 製品の差別化への認知度

競争企業間の敵対関係

• 競争企業の数
• 業界の成長力
• 一時的な業界の過剰生産力
• 撤退障壁
• 競争企業の多様性
• 情報の複雑性および非対称性
• ブランド・エクイティ
• 付加価値あたりの固定費用
• 広報費用