부가가치 재판매업자

부가가치 재판매업자(Value-added reseller, VAR)는 기존 제품에 기능이나 서비스를 추가한 후, 이를 통합되거나 완전한 "턴키" 제품으로 재판매하는 회사이다. 이러한 관행은 전자 또는 IT 산업에서 흔히 발생하는데, 예를 들어 VAR은 공급된 하드웨어와 소프트웨어 애플리케이션을 묶어서 판매할 수 있다.

추가된 가치는 통합, 맞춤화, 컨설팅, 교육 및 구현과 같은 전문 서비스에서 비롯될 수 있다. 또한 고객의 요구에 맞게 설계된 제품에 대한 특정 애플리케이션을 개발하여 새로운 패키지로 재판매함으로써 가치를 추가할 수도 있다. VAR은 플랫폼 소프트웨어를 자체 소프트웨어 제품 패키지에 통합한다.^[1]

이 용어는 종종 컴퓨터 산업에서 사용되는데,^[2] 여기서 회사는 컴퓨터 구성 요소를 구매하고 (예를 들어) 특정 작업(예: 비선형 편집 시스템)에 맞게 사용자 정의된 완전히 작동하는 개인용 컴퓨터 시스템을 구축한다. 이를 통해 회사는 개별 컴퓨터 구성 요소 비용 이상의 가치를 추가한다. 고객은 시스템을 직접 조립할 시간이나 경험이 없는 경우 리셀러로부터 시스템을 구매할 것이다. 탠디 코퍼레이션은 컴퓨터의 재상표 버전으로 VAR을 통해 제품을 판매한 회사의 예이다.^[3][4] VAR이 고객과 맺는 관계는 IBM의 인포믹스 코퍼레이션 인수와 같은 인수 합병의 이유가 될 수 있다.^[2]

같이 보기

• 원천 장비 제조업체 (OEM)