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팝마트
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팝마트(Pop Mart)는 베이징시에 본사를 둔 중국의 장난감 회사이다. 이 회사는 "블라인드 박스" 형식으로 수집용 장난감과 피규어를 판매하는 것으로 알려져 있다.[1][2] 이들은 라부부와 같은 자체 IP 장난감뿐만 아니라[3] 디즈니 캐릭터, 파워퍼프걸, 해리 포터 등 공동 브랜드 프로모션을 통해 장난감을 제공한다.[4][5][6][7]
파이낸셜 타임스는 이 회사를 "중국의 젊고 부유한 소비자들 사이에서 장난감 구매를 유행하는 감식안으로 격상시킨" 회사이자,[8] "디자이너 장난감 시장을 창조한 공로를 인정받은" 회사로 묘사했다.[2]
매출의 약 절반은 오프라인 매장에서 발생하며, 나머지는 온라인에서 발생한다.[9] 이 회사는 또한 마케팅 전략의 일환으로 소셜 미디어 및 장난감 거래 앱을 운영한다.[10] 이 회사의 장난감은 중고 시장에서 수집가들에게 판매되는 것으로 유명하며, 벤처 캐피털 회사들이 중고 제품에 투자한 사례도 있다.[11]
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역사
이 회사는 2010년 중화인민공화국에서 왕닝에 의해 설립되었다.[12] 브랜드의 초기 마케팅 전략은 중국의 청년 문화 트렌드에 관여하여[13] 위안 29에서 89 사이의 가격으로 장난감을 판매했다.[5] 시간이 지나면서 이 나라는 288개의 매장과 1800개의 자동 판매기로 성장했다. 블라인드 박스 형식의 성공은 2020년 홍콩 증권거래소에 6억 7,600만 달러 상당의 상장을 이끌었고, 당시 시가총액은 70억 달러에 달했으며, 상장 첫날 주식 가치가 두 배로 뛰었다.[5] 그러나 매출 성장이 둔화되고 주가는 공모가 아래로 미끄러졌다.[14]
이 회사는 이후 중국 본토 시장을 넘어 성장 전략을 확장했으며, 파이낸셜 타임스는 2022년에 40~50개의 해외 매장을 열 계획이라고 보도했다.[15] 2022년에는 미국, 뉴질랜드, 호주, 대한민국, 타이완, 영국으로 처음 확장했다.[16][17][18] 2023년에는 말레이시아와 프랑스로 확장했다.[19][20] 2024년에는 필리핀 매장을 열었다.[21] 일부 주식 분석가들은 이 회사가 서양으로 확장할 능력에 대해 회의적인 시각을 표명했지만,[22] 회사 경영진은 해당 성장 시장 개발이 회사의 '가장 중요한 개발 목표'이며, 회사의 제품 제공이 기존 서양 시장과 차별화된다고 주장했다.[23]
이 회사의 성공은 중국에서 수많은 모방 블라인드 박스 장난감 회사들을 탄생시켰다.[24]
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제품 및 매장
요약
관점
중국에서는 장난감이 일반적으로 각 59~69 위안에 "블라인드 박스" 형식으로 판매되며, 이는 "희귀한 수집품을 확보하려는 고객들의 반복 구매를 유도"하는 것으로 평가된다.[1][13] 중국 고객은 일반적으로 부유한 10대 및 젊은 성인이다.[25]
이 회사는 디자이너 및 예술가들과 협력하여 캐릭터를 개발한다. 2021년에는 미국 예술가 키스 해링을 테마로 한 컬렉션을 출시했으며, 몽클레르와도 협력했다.[26] 주요 캐릭터로는 Pucky, Ayan, Skullpanda가 있다.[27]
몬스터 시리즈 중 라부부와 지모모와 같은 일부 제품군은 2024년 대한민국 걸그룹 블랙핑크 멤버 리사가 인스타그램 계정에 인형을 들고 있는 사진을 올리면서 인기를 얻었다.[28]
2025년에는 라부부와 스컬판다 같은 캐릭터들이 이끄는 봉제 인형 부문이 전년 대비 1,200% 이상의 매출 성장을 기록하며 팝마트 총 수익의 21% 이상을 차지했다.[29]
블라인드 박스
팝마트는 블라인드 박스 덕분에 성장하고 확장했다. 연구에 따르면 희소성은 경쟁 심화를 초래하며, 팝마트의 가장 인기 있는 제품의 "블라인드" 측면은 "인위적인 희소성" 환경을 조성하여 연구자들은 이를 회사의 전 세계적인 성공에 기여하는 것으로 추정했다.[30] 2023년에만 팝마트는 1억 6,500만 달러의 순이익을 올렸다고 밝혔는데, 주요 수익은 스컬판다, 몰리, 디무와 같은 인기 캐릭터의 블라인드 박스에서 나왔다.[31] 연구자들은 블라인드 박스 성공의 이유를 "군중 심리"와 "도박꾼 심리"와 같은 심리적 요인에 돌린다.[32] 또한 성공은 대부분의 소비자가 밀레니얼 세대와 Z세대라는 사실에 기인하며, 연구자들은 젊은 세대가 물질적 대상에 더 큰 애착을 가지고 결과적으로 블라인드 박스의 목표 고객층이라고 추측한다.[32]
주요 예술가 및 캐릭터
예술가들은 팝마트 웹사이트에 표시된 순서대로 나열되어 있다.
매장
이 회사는 직원이 있는 매장과 "로봇숍"으로 알려진 자동 판매기를 모두 운영한다.[34][17] 미국에는 37개의 직원이 있는 매장(2025년 6월 기준)과 52개의 "로봇숍"이 있다.[35]
앱
이 회사는 제품 홍보를 위한 소셜 미디어 앱을 출시했다. 2021년 12월에는 미국에서 팝마트 글로벌을 출시했다.[36]
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법률 및 공공 문제
중화인민공화국 내에서 이 회사는 규제 기관이 8세 미만 아동에 대한 미스터리 박스 판매를 금지하고, 나이가 많은 아동에 대해서는 보호자의 동의를 요구하면서 국내 규제 압력을 받았다.[37] 싱가포르에서는 내무부가 미스터리 박스에 대한 S$100 상한선을 제안했다.[38]
각주
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