Sprzedaż przedpłacona

Sprzedaż przedpłacona (ang. prepaid) – model sprzedaży, w którym klient dokonuje opłaty z góry, przed otrzymaniem towaru lub skorzystaniem z usługi. Jest powszechnie stosowany w wielu branżach, takich jak telekomunikacja, energetyka czy media.

Telekomunikacja

W branży telekomunikacyjnej, usługi przedpłacone pozwalają użytkownikowi wcześniej opłacić dostęp do określonej liczby jednostek taryfikacyjnych (np. minut, SMS-ów, danych). Po ich wykorzystaniu lub upływie terminu ważności możliwe jest ponowne doładowanie konta. Użytkownik nie musi zawierać umowy – wystarczy aktywacja karty SIM i ewentualna rejestracja zgodna z przepisami danego kraju.

Usługi prepaid są oferowane zarówno przez operatorów infrastrukturalnych, jak i operatorów wirtualnych (MVNO). Doładowania mogą być realizowane przez kody zdrapkowe, aplikacje mobilne, konta bankowe, bankomaty czy serwisy internetowe.

Trendy globalne

• Globalny rynek telefonii przedpłaconej osiągnął wartość około 590,4 miliarda USD w 2024 roku i prognozuje się jego wzrost do 882 miliardów USD do 2033 roku, przy CAGR 4,56%^[1].
• Popularność prepaid rośnie m.in. w Indiach, Brazylii, Filipinach, Nigerii, gdzie stanowią dominujący model korzystania z usług telekomunikacyjnych^[2].

W wielu krajach europejskich, w tym także w Polsce, nadal popularne są oferty typu prepaid, np. „Orange na kartę”, „Play na Kartę” czy „Plus na Kartę”.

Energetyka

W systemach energetycznych sprzedaż przedpłacona umożliwia użytkownikowi opłacenie energii elektrycznej z góry, często z wykorzystaniem liczników inteligentnych. Modele te ułatwiają kontrolę nad wydatkami, redukują ryzyko zadłużenia i poprawiają efektywność energetyczną.

Trendy globalne

• Rynek przedpłaconych liczników energii wyniósł 3,5 miliarda USD w 2023 roku i ma wzrosnąć do 6,8 miliarda USD do 2032 roku^[3].
• Rozwiązania te są szczególnie popularne w krajach rozwijających się, np. w RPA, Indiach, Kenii i Bangladeszu, gdzie ograniczają nadużycia i zapewniają dostępność usług^[4].

Media i rozrywka

Sprzedaż przedpłacona znajduje zastosowanie także w branży medialnej – zarówno w telewizji satelitarnej, jak i OTT. Klienci mogą wykupić dostęp do kanałów lub treści na określony czas, bez konieczności zawierania długoterminowych umów.

Przykładem może być oferta prepaid w telewizji satelitarnej, np. platformy typu „telewizja na kartę” obecne w Europie Środkowo-Wschodniej.

Trendy globalne

• W 2023 roku wartość globalnego rynku płatnej telewizji satelitarnej wyniosła 95 miliardów USD i oczekuje się jej wzrostu do 130 miliardów USD do 2032 roku^[5].
• Obserwuje się integrację modeli prepaid z platformami OTT i aplikacjami mobilnymi, co zwiększa elastyczność dostępu do treści.

Inne zastosowania

Model prepaid stosowany jest także w innych dziedzinach:

• Transport publiczny – miejskie karty i bilety doładowywane z góry;
• Usługi finansowe – karty płatnicze prepaid bez konta bankowego;
• Turystyka – karty SIM dla podróżnych;
• Usługi komunalne – wodomierze i gazomierze z funkcją przedpłaty.