贸易展览会

贸易展览会，也称展销会，是一种旨在展示新型产品，让特定产业的公司展示和演示其最新产品和服务、与行业合作伙伴和客户会面、研究竞争对手的活动并研究最近的市场趋势和机会。扩宽销售或展示实力的一种贸易宣传活动^[1]。包括类似广交会在内的商品展销会和世博会之类的博览会等多种形式。

与消费品展览会不同，只有一些贸易展览会向公众开放，而其他一些展览会则只能由公司代表（行业成员，例如专业人士）和新闻界人士参加，因此贸易展览会被分类为“公开”或“仅限贸易”。有些展览会是两者的混合；例如法兰克福书展，其前三天仅限贸易，最后两天向公众开放。它们几乎在所有市场持续举办，通常会吸引来自世界各地的公司。例如，在美国，目前每年举办超过 10,000 场^[2]贸易展览会，并且已经建立了多个线上目录，以帮助组织者、与会者和行销人员找到合适的活动。

历史

贸易展览会发源于处于晚期的中世纪、早期的商业资本主义时期的欧洲，贸易商通过展览会的形式发布和兜售琳琅满目的产品。18世纪之后，贸易展览会在欧洲和北美以及越发普及，彰显着工业革命以来的技术变革。19世纪晚期，贸易展览会更是获得更大的牵引力，以年度展览形式横行于欧洲和北美大陆。20世纪出现了专业某一领域的产品贸易展览会，世界各地的贸易中心和展览中心大楼更是如春笋般拔地而起。进入21世纪，随着亚洲的快速工业化，贸易展览会在亚洲更为普及开来，以中国为代表的亚洲国家，在2011年就占据了该地区55%的出售空间。^[3]

使用

2010年德国汉诺威的CeBIT展览会上的IBM展台

贸易展会在行销以及商业交流方面发挥着重要作用，尤其在参与的市场领域。人们会寻求与供应链中同级别的人员和公司，以及潜在的供应商和买家进行交流。^[4]

通常会有一个中央展厅，设有展位供人们展示其产品或服务。展会期间，会举办全天的继续教育研讨会，内容涵盖行业相关主题，例如最佳实践、趋势和监管规定。此外，还会安排与主题演讲嘉宾共进晚餐，并在晚上举办社交活动。^[4]展位种类繁多，从简单的桌子到精心搭建的展位，应有尽有。^[5]

贸易展会通常需要参展公司投入大量的时间和金钱。^[6]展会策划包括提前安排与其他与会者的会议，以及安排资源来跟进展会上创造的机会。[ 6 ]成本包括场地租赁、展位设计和展会展示搭建、电信、差旅、住宿以及赠送给与会者的宣传资料和物品。^[7]

此外，展会还会产生电力、展位清洁、网络服务和短途运输（也称为物料搬运）等服务费用。地方在物流方面的支出促使城市将贸易展会作为地方经济发展的一种手段，同时也为当地企业提供了发展机会，并吸引新的企业进驻。^[8]

参见

• 农业展览会
• 世界博览会