热门问题
时间线
聊天
视角
美安 (电子商务)
来自维基百科,自由的百科全书
Remove ads
美安(Market America)是多层次营销公司[2][3]。是由JR莱丁格(James Howard Ridinger)和洛伦·莱丁格(Loren Ridinger)于1992年创立。总部设在北卡罗莱纳州格林斯伯勒。公司的业务包括家庭清洁用品、饰品、个人保养用品、汽车保养、化妆品、营养补充品、特制网页、净水器和体重管理用品。
![]() |
Remove ads
历史
美安是由前安丽经销商JR莱丁格(James Howard Ridinger)和妻子洛伦·莱丁格(Loren Ridinger)于1992年成立[2][3]。公司的总部在北卡罗来纳州的格林斯伯勒,公司贩售的商品包括有汽车配件、电子用具、服装、鲜花、净水系统、咖啡、营养品、口腔卫生用品,其传销作法是在公司的网站上提供广告,并且提供到外部公司网站的连结。
美安在2010年收购了购物比价公司Shop.com,未公开其收购金额[4][5]。这次的并购结合了Shop.com的数据库,以及美安的Cashback计划以及独立零售商的网络(Independent Shop Consultants)。美安总部仍在北卡罗莱纳州格林斯伯勒,而并购前原属Shop.com的员工仍在加州蒙特雷以及英国伦敦工作。并于2011年9月时已完成二阶段整合的一半[6]。
2016年总部的员工有800人[1]。
产品和服务
美安的产品类别包括健康和营养品(Isotonix)、家庭和花园修缮(Snap)、宠物护理(Pet Health)、汽车保养(Autoworks)、体重管理(TLS)、个人护理(Royal Spa, Fixx, Skintelligence)、化妆品(由洛伦·莱丁格管理的Motives)、珠宝(由洛伦·莱丁格管理的Loren Jewels, Yours)以及净水系统(Pure H20)。服务包括了个人财务管理(maCapital Resources)及中小型企业的网络行销(maWebCenters)。
此公司的Isotonix营养补充品是在1993年引进,后来超过20种产品[7]。美安在2004年时导入了Transitions Lifestyle System(TLS)体重管理计划[8]。
商业模式
依照美安的资料,其所有产品是由其他公司所制造,由美安进行独占式的销售。公司会将其他个人或企业实体称为独立零售商(independent distributor)或是超连锁店主(UnFranchise Business Owners),这些个人或是企业也可以开设线上零售网站,这些网站称为伙伴商店(Partner Stores)[9]。独立零售商需支付加入费用以及月费,也会再招募其他人[10]。
美安零售商从销售商品的“佣金”中获利,并且为其销售团队售招募新成员。在2017年6月时,成为美安零售商的加入费用是美金399元,每月的费用是美金129元[2]。美安代表以独立承包商运营,但需要购买美金130至300元的美安商品,并且参加研讨会以及训练活动,费用从美金20元到200元不等[2]。
争议
有些批评认为美安是“多层次传销的化身”,其产品“绝大多数可以用在附近连锁便利商店或杜安里德(Duane Reade)买到的东西代替,而且价格才一半而已。”其商业的驱动方式是“零售商寻找客户,介绍美安的商品,并且和他们鼓吹:透过直接销售产品,就可以和JR莱丁格一样的富有。”[3]
2004年时,Consumer Awareness Institute的负责人罗伯特·菲兹派翠克(Robert FitzPatrick)提到,基于现有的资料,这家公司的成长“不可能永远持续下去”,也对“零售商可以实现财务独立”的说法质疑[11]。
美安在2010年并购了Shop.com,一个网络上的购物比价网站[12]。 2011年,Consumer Awareness Institute的负责人乔恩·M·泰勒(Jon M. Taylor)将美安公司的成功归因于典型多层次传销公司的中间阶段:“在这些公司出现的情形是:透过不断的招募,公司进入快速增长的动能阶段,为了避免成长变慢,公司会推出新的产品,并且进入新的国家。”。依照Taylor所述,针对类似多层次传销公司的研究指出:“在加入的零售商中,有99.6%会亏钱。”[3]。
广告中的事实组织(美国广告监督组织)在2020年的调查中指出,
此公司将最顶级零售商的收入称为是零售商的“典型”收入,这已经是“欺骗式的市场营销”,而且“其实,大多数的美安零售商(UnFranchise Owners)无法赚到足以改变生活的收入。”[13]
Remove ads
诉讼
美安涉及一起2017年的美国联邦诉讼,有二个零售商指控美安违反《反勒索及受贿组织法》(RICO)及加州法律。诉讼案中认为美安是层压式推销,提到美安声明的“在美安商业模式下,失败的唯一方式就是退出。”诉讼案中有提到此公司是以华裔美国移民为其目标客户,销售产品给他们在亚洲的亲友。诉讼案中认为美安的商业模式是“敲诈勒索”(racketeering),其中提到:“高层主管告诉经销商他们的收入可以超过56万元美金,但只有最高层才会有如此的收入。有9成的经销商赚不到钱。”。加州的案件在2019年4月移转到加州北部的法院,和另一起诉讼合并处理[14][15]。
流行文化
主持人约翰·奥利弗在2016年于约翰奥利佛之昔日新闻报报节目中,有关多层次传销诈骗的片段里,提到了美安[16]。
参考资料
外部链接
Wikiwand - on
Seamless Wikipedia browsing. On steroids.
Remove ads