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纵横家,是中国战国时期连合政军外交联盟的一派,《汉书·艺文志》列为“九流十家”之一。纵横家出现于战国至秦汉之际,多为游说策辩之士,可称为中国史上最早之外交政治家。他们的出现主要是因为当时列国割据纷争,需要在国力富足的基础上,利用联合、排斥、威逼、利诱不战而胜,或辅之以兵法以较少的损失获得最大的收益。纵横家朝秦暮楚,事无定主,反复无常,策计划谋多基于国际现实政治要求。合纵派的主要代表是公孙衍和苏秦,连横派的主要代表是张仪。
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先秦典籍《韩非子/五蠹》:“从者(合纵),合众弱以攻一强也;而衡者(连横),事一强以攻众弱也。”“纵”与“横”的来历,据说是因南北向称为“纵”,东西向称为“横”。“纵”指“合纵”,指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国结盟南北向联合抗秦的外交策略。“横”指“连横”,即一强连一弱以破获众弱,指六国分别与秦国东西向结盟的外交策略。
战国时期,齐在东,秦在西,东西两强。其他五国在中,南北纵贯。 合纵,南北联合,以抗东西强国。 连横,连东或西一强国,对抗其馀他国
“纵横家”,指游说实行“合纵”或“连横”外交策略的人物。纵横家是九流十家中最讲实务的[来源请求],一切从客观出发,将当时天下化为棋局,并以取得成功为目标。纵横者的主要目的就是趋利避害,而纵横者大多出身寒微,为达成目的,途径完全是实用主义、现实主义,使用“阴谋”往往多于“阳谋”,但却往往起到“四两拨千斤”之效果,如历史上“三寸不烂之舌”可退百万雄兵(可参见《战国策》)。他们是一类杰出的谋士和辩士,一直是战国社会舞台上的活跃分子,并且举足轻重,被形容为“翻手为云,覆手变雨”,操纵战国斗争的局势。景春对孟子说:“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉!一怒而诸侯惧,安居而天下熄。”[1]
纵横家的鼻祖是鬼谷子。纵横家的代表人物有公孙衍、张仪、苏秦(其中苏秦、张仪二人为同门师兄弟,同属鬼谷子门生)。另有甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、郦食其、蒯彻等,事皆详于《战国策》。
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纵横家主要著作今仅存《鬼谷子》十三篇、《战国策》三十三篇、《苏子》三十一篇、《张子》十篇。
虽然纵横家在秦朝以后就已从历史上消失,但是今日的外交人员却可以视为纵横家。因为外交人员和使者,甚至是间谍在世界上各个国与国之间活动,进行游说等工作,都与纵横家类似。因此外交人员、使者和国际间谍也是纵横家的现代版。
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