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康扬
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康扬股份有限公司是总部位于台湾嘉义县民雄乡的跨国行动辅具制造商，品牌名称为“Karma康扬辅具”，在五大洲都有据点[1]，产品行销四十馀国[2]，其轮椅产品多次获得台湾精品奖[3]，也生产拐杖、助行器等产品。[4]
沿革
康扬在1987年12月由陈英俊创立，原先设厂在台北，但后来为了就近取得零件，改在嘉义民雄设厂[5]。在创业初期，台湾的市场上只有相对笨重的铁制轮椅，而美国已经拥有重量不到铁制一半的铝合金轮椅，公司便投入大量资金开发铝合金轮椅，光是研发材料就耗资将近新台币500万[6]，最终在1990年成功开发台湾首台铝合金轮椅[4]，但因为研发材料阶段就耗尽了创业资金，康扬只好筹借资金展开行销，花了五、六年才把债务还清，之后逐渐转亏为盈[2][7]。
2006年，康扬试图打入中国大陆的高阶轮椅市场，其轮椅定价为主流产品的三倍，但一进入中国大陆市场就遭到仿冒，仿冒品的价格也只是略高于主流产品价格。康扬透过申请专利、诉讼等方式都无法对付仿冒品，只好在隔年转攻印度市场。康扬首先找到当地合伙人，并优先打入印度一线城市，在几十个一线城市的五金行布置亮丽的展示空间，拓展出将近1500家经销商，在闯出成绩后，再开始往二、三线城市拓展[8]。为加快打入印度市场的速度，他代理当时自己在中国大陆的竞争对手的产品，加装自有的配备后在印度销售，并借由印度经验回头在中国大陆市场发展[6]。2019年时，康扬轮椅在印度的市占率超过五成[9]，印度事业处副总经理胡国恺表示，必须花时间深入了解印度民众的思维和需求，找到适合的通路和行销手段才能顺利开拓印度市场[10]。
2014年，康扬与台湾大学进行产学合作，推动辅具适配中心，试图透过适配服务搜集体验数据，[11]，辅具适配中心会根据病患需求，透过一系列工业流程制作辅具装备并持续追踪穿戴情况。因中心收入不足以支应租金，辅具适配中心最终在2016年被迫关闭。[12]
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参考来源
外部链接
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