互惠性社會心理學中的概念 / 维基百科,自由的 encyclopedia 相互性[1](英语:reciprocity)是一个社会心理学的概念,指一个正面的行为作出后带来另一个正面的行为,来奖励其行为。他人的友善带来人们反应更友好、更乐意合作[2]。相反,向他人显示敌对的姿态会反令人更难受,甚至派生暴力。有一些很细微的相互例子不易察觉,好像推销员一开始推一些很贵的东西但拒绝,之后再以一个较小的请求,因为这个“让步”而令一些人买下产品[3]。
相互性[1](英语:reciprocity)是一个社会心理学的概念,指一个正面的行为作出后带来另一个正面的行为,来奖励其行为。他人的友善带来人们反应更友好、更乐意合作[2]。相反,向他人显示敌对的姿态会反令人更难受,甚至派生暴力。有一些很细微的相互例子不易察觉,好像推销员一开始推一些很贵的东西但拒绝,之后再以一个较小的请求,因为这个“让步”而令一些人买下产品[3]。