Pay what you want
維基百科,自由的 encyclopedia
Pay what you want(PWYW,可譯「隨你付」)是買家按所望付費——有時也含免費——的定價策略。商品或設最低價和/或指導建議價,買家也能出更高價購買[1][2]。
此條目可參照英語維基百科相應條目來擴充。 (2022年7月4日) |
運用「隨你付」定價策略在營銷實踐中的案例最早是在2007年10-12月間英國樂隊電台司令採用該定價方式在網絡上銷售其音樂專輯。研究表明,這種定價策略可以增加公司的營業額和利潤,能夠提高顧客的重複購買率和贏得消費者良好的口碑。[3]
PWYW的定價方式還可以具備促銷作用。以獨特的定價方法吸引消費者的關注,同時以消費者參與式定價的方式提高消費者對品牌的好感度。[4]