貿易展覽會

貿易展覽會，也稱展銷會，是一種旨在展示新型產品，讓特定產業的公司展示和演示其最新產品和服務、與行業合作夥伴和客戶會面、研究競爭對手的活動並研究最近的市場趨勢和機會。擴寬銷售或展示實力的一種貿易宣傳活動^[1]。包括類似廣交會在內的商品展銷會和世博會之類的博覽會等多種形式。

與消費品展覽會不同，只有一些貿易展覽會向公眾開放，而其他一些展覽會則只能由公司代表（行業成員，例如專業人士）和新聞界人士參加，因此貿易展覽會被分類為「公開」或「僅限貿易」。有些展覽會是兩者的混合；例如法蘭克福書展，其前三天僅限貿易，最後兩天向公眾開放。它們幾乎在所有市場持續舉辦，通常會吸引來自世界各地的公司。例如，在美國，目前每年舉辦超過 10,000 場^[2]貿易展覽會，並且已經建立了多個線上目錄，以幫助組織者、與會者和行銷人員找到合適的活動。

歷史

貿易展覽會發源於處於晚期的中世紀、早期的商業資本主義時期的歐洲，貿易商通過展覽會的形式發布和兜售琳琅滿目的產品。18世紀之後，貿易展覽會在歐洲和北美以及越發普及，彰顯著工業革命以來的技術變革。19世紀晚期，貿易展覽會更是獲得更大的牽引力，以年度展覽形式橫行於歐洲和北美大陸。20世紀出現了專業某一領域的產品貿易展覽會，世界各地的貿易中心和展覽中心大樓更是如春筍般拔地而起。進入21世紀，隨著亞洲的快速工業化，貿易展覽會在亞洲更為普及開來，以中國為代表的亞洲國家，在2011年就占據了該地區55%的出售空間。^[3]

使用

2010年德國漢諾威的CeBIT展覽會上的IBM展台

貿易展會在行銷以及商業交流方面發揮著重要作用，尤其在參與的市場領域。人們會尋求與供應鏈中同級別的人員和公司，以及潛在的供應商和買家進行交流。^[4]

通常會有一個中央展廳，設有展位供人們展示其產品或服務。展會期間，會舉辦全天的繼續教育研討會，內容涵蓋行業相關主題，例如最佳實踐、趨勢和監管規定。此外，還會安排與主題演講嘉賓共進晚餐，並在晚上舉辦社交活動。^[4]展位種類繁多，從簡單的桌子到精心搭建的展位，應有盡有。^[5]

貿易展會通常需要參展公司投入大量的時間和金錢。^[6]展會策劃包括提前安排與其他與會者的會議，以及安排資源來跟進展會上創造的機會。[ 6 ]成本包括場地租賃、展位設計和展會展示搭建、電信、差旅、住宿以及贈送給與會者的宣傳資料和物品。^[7]

此外，展會還會產生電力、展位清潔、網路服務和短途運輸（也稱為物料搬運）等服務費用。地方在物流方面的支出促使城市將貿易展會作為地方經濟發展的一種手段，同時也為當地企業提供了發展機會，並吸引新的企業進駐。^[8]

參見

• 農業展覽會
• 世界博覽會