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长鞭效应
管理学理论 来自维基百科,自由的百科全书
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長鞭效应(英語:Bullwhip effect),或称牛鞭效应,是一种供应链现象,是指當客戶的需求出現變化(例如購買量增大或減少)時,銷售商的采購量大於顧客的購買變化量,而生產商的生產量變化又大於銷售商的採購變化量。[1][2]在供应链中,从下游到上游,从接觸终端客户的代理銷售商到原始供应商,當客戶的需求增加時,每一个環節的库存将会越来越多。在客戶需求升高的时期,下游的企业将会增加从上游订货的数量且數量大於客戶增加的數量,在客戶需求降低的时期,下游的企业将会减少訂購量(減少幅度大於客戶減少訂購的幅度)或者停止订货。
![]() | 此條目需要精通或熟悉相关主题的编者参与及协助编辑。 (2016年12月31日) |

此理论最早在1961年由杰伊·赖特·福里斯特在Industrial Dynamics中提出。在商业活动中,客户的需求总是不稳定的,企业总是需要通过预测客户的需求来优化库存与其他资源的配置。而预测是建立在统计基础上的,一般来说是不可能完全精确的,所以企业在运营中常常会保留一些额外的库存作为安全库存。
这种訊息扭曲的放大作用在图形显示上很像一根甩起的長鞭,因此被形象地称为長鞭效应。最下游的客户端相当于鞭子的根部,而最上游的供应商端相当于鞭子的梢部,在根部的一端只要有一个轻微的抖动,传递到末梢端就会出现很大的波动。在供应链上,这种效应越往上游,变化就越大,距终端客户越远,影响就越大。
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