Komercdarbības veids, kas ir balstīts uz tiešo pārdošanu From Wikipedia, the free encyclopedia
Tīkla mārketings (angļu: Network marketing), pazīstams arī kā daudzpakāpju mārketings jeb vairāklīmeņu mārketings (Multi-level marketing, MLM),[1][2][3][4] saukts arī par sociālo mārketingu[5] un personīgo franšīzi (personal franchise),[6] ir komercdarbības veids, kas galvenokārt tiek balstīts uz tiešās tirdzniecības principa, kur katram neatkarīgajam pārdošanas aģentam (distributoram) zem sevis ir tiesības piesaistīt sadarbības partnerus, kas tādējādi ar laiku ļauj izveidot arvien plašāku personīgo biznesa tīklu.[2][3][5] Līdz ar to tīkla mārketingā iesaistīto pārdošanas aģentu ienākumus veido komisijas nauda par realizētajiem produktiem un bonusi — papildus atalgojums, kas atkarīgs no partneru grupas pārdošanas apjomiem.[2][3]
Šī raksta neitralitāte ir apšaubāma. Lūdzu, palīdzi uzlabot šo rakstu, pārrakstot tekstu neitrālā valodā. Diskusijā var parādīties dažādi ieteikumi. Vairāk lasi lietošanas pamācībā. |
Pārdošanas aģentus dažādās kompānijās mēdz saukt atšķirīgi — par partneriem, neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem (Individual business owner, IBO), franšīzu īpašniekiem, konsultantiem, pārdošanas konsultantiem, neatkarīgajiem aģentiem u.tml.[2][3]
Par spīti tam, ka pasaulē un Latvijā tiešā pārdošana kļūst aizvien populārāka, bieži vien tīkla mārketinga biznesa modelis sastopas ar sabiedrības noraidījumu, jo to var sajaukt ar nelegālām piramīdshēmām vai Ponzi biznesa shēmām (krāpnieciskas investīciju operācijas, kurās cilvēkus iesaista, sākotnēji maksājot nepamatoti augstus procentus, kuri tiek maksāti, pateicoties jaunu dalībnieku iemaksām, nevis uzņēmuma reālajiem darbības rezultātiem).[3][7][8] Lielākoties piramīdshēmu dibinātāji un dalībnieki cenšas prezentēt savas nelegālās operācijas kā legālu uz tīkla mārketinga pamatiem balstītu biznesu.[3][8]
Tīkla mārketings darbojas un ir atļauts visos 50 ASV štatos, kā arī vairāk kā 100 citās pasaules valstīs.[3] Latvijas Tiešās tirdzniecības asociācijas dalībkompānijas, kas cilvēkiem Latvijā caur tīkla mārketinga darbības jomu piedāvā iespēju kļūt par neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem, ir Avon, Orfilame, Amway, Herbalife, Eastcon, GNLD International u.c..[2][9][10]
Vieta | Kompānija | Ieņēmumi (2017) | Valsts | Dibināšanas gads |
---|---|---|---|---|
1 | Amway | $8,80 miljardi | ASV | 1959 |
2 | Avon | $5,70 miljardi | ASV | 1886 |
3 | Herbalife | $4,50 miljardi | ASV | 1980 |
4 | Vorwerk | $4,20 miljardi | Vācija | 1883 |
5 | Mary Kay | $3,50 miljardi | Vācija | 1963 |
6 | Infinitus | $3,41 miljardi | Ķīna | 1992 |
7 | Perfect | $3,06 miljardi | Ķīna | 1994 |
8 | Quanjian | $2,89 miljardi | Ķīna | n/z |
9 | Natura | $2,26 miljardi | Brazīlija | 1969 |
10 | Tupperware | $2,210 miljardi | ASV | 1946 |
11 | Nu Skin | $2,208 miljardi | ASV | 1984 |
12 | Primerica | $1,52 miljardi | ASV | 1977 |
13 | JoyMain | $1,49 miljardi | Ķīna | 2000 |
14 | Jeunesse | $1,41 miljardi | ASV | 2009 |
15 | Oriflame | $1,40 miljardi | Luksemburga | 1967 |
Avoti:[11] |
Mūsdienās tīkla mārketinga industrija attīstās daudz straujāk nekā franšīzes un cita veida tradicionālie biznesi. Tam par iemeslu kalpo fakts, ka, lai nodarbotos ar tīkla mārketinga biznesu, cilvēkam nav jāiegādājas atsevišķs zemesgabals, fabrika vai speciālas iekārtas, jo tas darbojas virtuāli caur internetu, līdz ar to šo biznesu jebkurš var veidot un attīstīt caur mājām.
Darbojoties tīkla mārketinga biznesā, cilvēkiem ir iespējams iegūt vairākas priekšrocības, kādas bieži vien nav sastopamas algotā darba vietā vai klasiskajā biznesa modelī. Zemāk ir norādītas redzamākās un izteiktākās no tīkla mārketinga biznesa priekšrocībām:
Tīkla mārketings bieži izpelnās kritiku un pret to praktizējošiem uzņēmumiem tiek vērsta tiesvedība. Kā kritikas iemesli tiek minēti:
Tīkla mārketinga kompānijas mēdz pārspīlēt gūstamo peļņu.[18] Tāpat bieži aģenti netiek pilnvērtīgi informēti par nepieciešamajām izmaksām, kā arī laiku, kas jāiegulda.[17][18] Lielākā daļa cilvēku, kas iesaistās tīkla mārketinga uzņēmumos, pelņa ir niecīga, daudzi arī zaudē naudu.[17] Uzņēmuma attīstība un uzsvars uz jaunu aģentu piesaistīšanu var izraisīt tirgus pārsātināšanos, kā rezultātā aģentu peļna sarūk.
2018. gada aptaujā, kurā tika aptaujāti 1049 tīkla mārketinga aģenti, tika noskaidrots, ka lielākā daļa no viņiem pelna mazāk par 70 centiem stundā, 20% no aptaujātajiem nav pārdevuši nevienu preci, kamēr 60% no aptaujāto piecu gadu laikā pārdoto preču vērtība ir mazāka par 500 dolāriem. Tāpat 32% no aptaujātajiem ir ņēmuši kredītu, lai nosegtu sākotnējās izmaksas, 15% to vēl nebija atmaksājuši.[19]
Vairākās teritorijās tīkla mārketinga uzņēmumi ir aizliegti ar likumu (piemēram, Ķīnā[20]) vai arī tie tiek strikti regulēti.
Seamless Wikipedia browsing. On steroids.
Every time you click a link to Wikipedia, Wiktionary or Wikiquote in your browser's search results, it will show the modern Wikiwand interface.
Wikiwand extension is a five stars, simple, with minimum permission required to keep your browsing private, safe and transparent.