AIDMA

AIDMA，是1920年代美国营销广告專家山姆·羅蘭·霍爾（Samuel Roland Hall）在其著作中阐述广告宣传对消費者心理过程缩写。在日本广告界被称为AIDMA定律，2004年日本電通公司提出的AISAS即为这一理论的延展，均备受关注^[1]。

早在1898年，美國廣告學家艾里亞斯·路易斯（英语：E. St. Elmo Lewis）即已提出稱為「AIDA」的消費者行動模式^[2]。

AIDA定義

1. Attention（注意）
2. Interest（關心）
3. Desire（欲求）
4. Action（行動）

AIDMA定義

AIDMA表达的是消費者从听说商品，到購入的各个阶段。

1. Attention（注意）
2. Interest（關心）
3. Desire（欲求）
4. Memory（記憶）
5. Action（行動）

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• AISAS